贝拉米逆势大涨60%，有机奶粉正在成为赢家

富凯要点回顾：贝拉米的经营业绩自2023年起便进入触底回升通道，四年来营收体量扩大了将近三倍。

在母婴消费领域，贝拉米曾是无数家长耳熟能详的品牌名称。然而近几年间，疫情引发的多米诺效应给它带来了重重考验——供应链中断、运营成本走高、消费习惯被彻底重塑。困难确实存在，但转机也已悄然萌芽。当前，贝拉米正一步步脱离此前的发展瓶颈，重新踏上上升曲线，且这次的根基比从前更为稳固。

根据蒙牛集团公布的2026年中期报告，其旗下有机奶粉子品牌贝拉米报告期内营收同比涨幅突破60%，这不仅再次巩固了该品牌在中国有机奶粉细分市场的领军位置，也将蒙牛在高端婴幼儿营养品板块的全球供应链能力推向了新的高度。

这份成绩单的背后，付出了远超寻常的努力。

尼尔森IQ统计表明，截至本年度六月，牛奶粉品类两年来累计萎缩2%，羊奶粉品类则缩水12.2%。母婴零售终端的奶粉销售额同比回落4.4%，门店月度有效会员数量下降了10.3%。

另一组数据同样令人警醒：国家统计局披露，2025年全国新生儿数量跌至792万，比2024年少了162万；0至3岁婴幼儿群体总量从2020年前后的约4190万急剧压缩到2025年的约2650万，由此直接拖累了1—2段婴幼儿配方奶粉的需求，其中1段产品销量同比降幅高达18%。

面对如此严峻的行业环境，贝拉米凭什么做到逆势突围？这是众多从业者好奇的问题。

四年间营收扩大近三倍

梳理历史经营数据可以证实，贝拉米今年的亮眼表现并非偶然爆发。

2025年上半年，贝拉米完成了产品矩阵的全面焕新，新一代经典蓝罐及主打有机蓝盾系列的旗舰新品先后亮相澳大利亚、中国和越南三大市场，高端线"贝拉米白金有机A2"延续强劲增长态势。借助持续的产品革新和本土化策略深化，品牌在东南亚区域的知名度稳步提升。

蒙牛集团2025年度报告指出，贝拉米全年收入在行业下行周期中仍录得超过20%的正增长，连续第八年稳居中国跨境电商有机奶粉销量榜首。作为澳大利亚有机奶粉品类出货量第一的品牌，它在东南亚的表现同样抢眼：越南市场营收实现翻番，期间甚至一度面临供不应求的缺货局面。

在本年度三月二十六日的投资者沟通会上，蒙牛总裁高飞透露，第一季度贝拉米预计可实现70%至80%的增速。印度尼西亚和菲律宾的奶粉产品注册审批均已获批，为后续区域扩张做好了前置布局。

截至目前，贝拉米在澳大利亚有机奶粉市场占据61%的份额，在中国跨境有机奶粉市场拿下50%的份额，上半年新加坡市场增速超过150%，有机奶粉市占率排名第一。同期，中国跨境有机奶粉整体市场规模同比增长12%，而贝拉米独自消化了该赛道全部乃至超额的新增量。据尼尔森监测，在跨境及大宗贸易有机婴儿奶粉领域，接近一半的市场增量来自贝拉米，它实际上引领了整个有机婴儿奶粉品类的动销增长。在澳大利亚本土、中国跨境以及新加坡三大市场，均达成了"每售出两罐有机婴儿奶粉中就有一罐属于贝拉米"的格局，不断加固其全球有机领导者的品牌定位。

据了解，贝拉米业务的V型复苏轨迹最早可追溯至2023年，自此摆脱谷底重返增长区间，到今年上半年为止，四年间销售总规模已膨胀了近三倍。

硬核产品力叠加品牌影响力构筑增长引擎

贝拉米四年间销量翻了三倍多，核心驱动力在于产品创新能力的持续跃升。

在深度洞察消费趋势的过程中，贝拉米精准锁定了乳铁蛋白和HMO（母乳低聚糖）两大高增长方向，并据此不断推进配方迭代。

2025年，贝拉米推出了两款战略级新品。"贝拉米有机蓝盾"以"双重强护盾"为核心概念——"双重"指乳铁蛋白与原声乳脂球膜的黄金配比，从根源层面构建保护屏障，为易敏体质宝宝提供全方位守护。而向来口碑极佳的贝拉米有机A2蛋白白金系列，选用全球占比仅为万分之一的有机稀有奶源，从原料端锁定安全底线。A2蛋白有助于显著提升肠胃舒适感，帮助缓解腹部"小不适"，让宝宝转奶过程更加顺畅。同时兼顾肌肤与肠道双重养护。原声HMO搭配Di-GeniX菌元双效组合，降低红疹发生率；原声乳磷脂联合HMOs，助宝宝形成理想质地的便便，排便更轻松。

澳大利亚昆士兰大学儿童健康研究中心儿童营养学荣休教授彼得·戴维斯指出，有机食品的早期摄入与儿童远期发育存在正向关联。两周岁之前坚持纯有机喂养，与较低的湿疹发病风险相关联。

针对有孩家庭日常面临的种种困扰，贝拉米不断输出高质量内容。其明星单品贝拉米白金有机A2凭借优异的销售数据和真实用户好评，摘得【小红书2025年度种草爆款单品】殊荣。

此外，贝拉米以"贝贝考拉"卡通形象为核心，在成都宽窄巷子等城市标志性空间策划沉浸式亲子互动体验，通过巨型IP雕塑打卡、亲子趣味装置等多元玩法，把线下触点沉淀为品牌资产价值，构建起"建立认知—深度体验—长期留存"的用户全链路运营体系。

依托蒙牛集团的FIFA世界杯营销资源，贝拉米成为首个亮相世界杯赛场的婴幼儿配方奶粉品牌，同时也是本届美加墨世界杯上唯一登场的有机类产品品牌。借助这一顶级体育IP，贝拉米不仅将品牌声量推向了全球视野，为国际化业务版图开辟了新通道，更将有机喂养理念传递到了全世界母亲面前。

二十年如一日坚守有机本心

近年来，婴幼儿配方奶粉行业的竞争态势正在发生结构性转变。中低端市场价格厮杀日趋白热化，各方疲于应对；反观高端细分市场，则展现出更强的抗周期能力和增长空间。新版国家标准落地后，行业准入壁垒显著提高，配方开发、临床验证、稳定性评估等每一个环节都需要巨额资金和专业人才支撑，企业之间的差距因此进一步拉开。

伴随新一代父母育儿理念的进化，消费需求已从"解决基本喂养"跃迁至"追求极致纯净与精准营养"。家长们并未削减支出，而是变得更加审慎和专业化，更倾向于为"稀缺品质"支付溢价，也更信赖经过时间验证的品牌。

在婴幼儿配方奶粉大盘承压的整体环境中，有机奶粉细分赛道却走出了一条相对独立的向上曲线。今年以来，消费者对产品安全性及品质溯源体系的关注度持续攀升，无论海内外市场，越来越多妈妈都在追问同一个问题：这罐奶粉到底产自哪里？来源可追踪、流程可透视、标准可核验，已成为当下消费者最为看重的三大要素。

业内公认，澳大利亚有机双重认证是全球最严苛的有机标准体系之一。贝拉米迄今已在有机领域深耕22载，始终专注于有机婴幼儿产品的研发与生产，这一坚持不仅为其赢得了澳洲有机双认证资质，更奠定了"澳洲有机奶粉出货量第一"的领先地位，收获了当地消费者的长久认可。

据了解，认证审核团队每年会深入牧场、种植园及生产工厂，执行长达一至三个月的全程有机合规审查，覆盖土壤、水源、大气条件、生产环境，直至包装、仓储和物流运输的完整链条。与此同时，成品中的营养成分含量、农药残留水平、重金属及其他污染物指标均须通过极其严格的实验室检测。

并入蒙牛大家庭以来，贝拉米借助蒙牛遍布全球的科研平台，持续加码研发投入，将有机哲学与现代营养科学深度结合。从母乳成分数据库的搭建到临床实证课题的推进，从配方方案的反复打磨到生产工艺的精雕细琢，以科技力量驱动产品竞争力的阶梯式跃升。

让消费者看见真正的有机

今年三月十三日，贝拉米携手小红书头部创作者"大语哥"与塔斯马尼亚牧场主John，以实时连线的方式带观众走进这片珍贵的有机奶源地。

塔斯马尼亚岛与澳大利亚 mainland 分离已超过一万年，全年PM2.5浓度几乎为零，是南极冰川融水冲刷过的第一片陆地，岛上约40%的区域被划定为国家公园或世界自然遗产保护区。

在这片净土上，奶牛四季自由放牧，脚下踩的是经过三年休养期、绝不使用化学合成农药的有机牧草。牧场深处展现着最朴素的日常：不使用任何生长激素，不投喂抗生素，即便是牛群的健康管理也依赖麦卢卡蜂蜜和苹果醋等纯天然手段。牧场种植的也并非单一品种，而是六类牧草交替轮种、各尽其用——黑麦草负责供给基础能量，三叶草补充植物蛋白，菊苣、车前草等各有分工，每一株草都有其不可替代的角色。

在直播画面中可以看到，牧场周边散布着数个天然湖泊，都是鸭嘴兽的栖息之所。作为一种被全球公认为"生态系统晴雨表"的生物，鸭嘴兽对栖息环境的挑剔程度极高，它选择在哪里筑巢，就意味着那里的生态