逆市狂飙60%，贝拉米引爆有机奶粉赛道

富凯要点速览：贝拉米业务自2023年起即进入V型复苏通道，四年来营收体量扩大了将近三倍。

在母婴消费领域，贝拉米这个名字曾经无人不知。然而近几年间，该品牌被疫情的波及效应所困扰——供应链中断、运营成本飙升、终端消费模式被迫重塑。困境确实存在，但转型的种子也已埋下。眼下，贝拉米正稳步脱离此前的低迷期，再次驶入上升通道，且这次的根基比从前更为稳固。

蒙牛集团披露的2026年度中期报告显示，其旗下有机婴配品牌贝拉米在该报告期内营收同比涨幅突破60%，这不仅再次巩固了其在国内有机奶粉细分市场的龙头位置，也将蒙牛乳业在高端婴童营养板块的全球供应链竞争力推向了新的高度。

这份成绩单的背后，付出了相当的代价。

据尼尔森IQ统计，截至本年度六月，牛奶粉品类两年合计萎缩2%，羊奶粉品类则收缩了12.2%。母婴零售终端的奶粉零售额同比回落4.4%，单店月度活跃会员数量下降了10.3%。

另一组数据来自国家统计局：2025年全年全国新生儿人数跌至792万，比2024年少162万；0至3岁婴幼儿总量由2020年前后的约4190万急剧压缩至2025年的约2650万，由此引发1至2段婴配粉需求断崖式下跌，1段奶粉零售量同比降幅高达18%。

面对如此严峻的行业环境，贝拉米何以实现逆势突围？这是业内普遍关注的问题。

四年营收扩增至近三倍

复盘历史经营数据可以看出，贝拉米本季度的优异表现并非偶发事件。

2025年上半年，贝拉米完成了产品矩阵的全面焕新，经典蓝罐升级版及旗舰新品"有机蓝盾"系列先后进入澳洲、中国和越南三大市场，高端线"贝拉米白金有机A2"延续强劲增长态势。借助持续的产品迭代与本地化策略深化，贝拉米在东南亚区域的消费者心智占有率稳步提升。

蒙牛集团2025年度报告指出，贝拉米全年营收逆市上扬逾20%，连续第八年稳居中国跨境电商有机奶粉出货量榜首。作为澳洲本土有机奶粉销量冠军，其在东南亚的表现同样抢眼：越南市场营收实现倍增，期间甚至出现过阶段性缺货。

在本年度三月二十六日的业绩说明会上，蒙牛总裁高飞透露，一季度贝拉米预计可实现70%至80%的增速。此外，印尼与菲律宾的婴配粉注册审批已完成，为后续区域扩张提前铺好了战略落子。

当前，贝拉米占据澳洲有机奶粉市场61%的份额，在中国跨境有机奶粉市场拿下50%的份额；上半年新加坡市场增速超过150%，位居有机奶粉品类份额第一。同期，中国跨境有机奶粉整体市场规模同比增长12%，而贝拉米独占了该赛道全部增量乃至超额部分。尼尔森数据表明，在跨境及大宗贸易有机婴配粉领域，近一半的市场增量归功于贝拉米，其主导了有机婴配粉终端动销的核心增长。无论是在澳洲本土、中国跨境渠道还是新加坡市场，每售出两罐有机婴配粉中就有一罐来自贝拉米，全球有机领导者的地位不断得到加固。

据了解，贝拉米业务的V型复苏实际上在2023年就已确立，从谷底重返增长快车道，截至今日，四年间销售体量增长了近三倍。

产品硬核实力叠加品牌柔性力量铸就增长引擎

贝拉米四年间营收翻了三倍，产品端的持续创新功不可没。

在对消费者需求的深度研判中，贝拉米精准锁定了乳铁蛋白与HMO（母乳低聚糖）两大成分的增长红利，并据此不断刷新产品配方。

2025年，贝拉米推出两款战略级新品。"贝拉米有机蓝盾"取"双重强护盾"之意，核心在于"乳铁蛋白＋原生乳脂球膜"的黄金搭配，从源头构建防护屏障，为易敏宝宝提供双重守护。而长期享有极高口碑的贝拉米有机A2蛋白白金系列，选用全球占比仅0.01%的有机稀有奶源，从原料端锁定安全性。A2蛋白有助于显著提升肠胃舒适感，帮助应对腹部"小敏感"，让宝宝转奶过程更加顺滑，同时兼顾肌肤与肠道的双重养护。原生HMOs配合Di-GeniX菌元双益组合，降低红疹出现的可能性；原生乳磷脂与HMOs协同作用，帮助宝宝维持理想的柔软便便状态，排便更加通畅。

澳大利亚昆士兰大学儿童健康研究中心儿童营养学荣誉教授彼得·戴维斯指出，有机饮食的摄入与孩子日后的生长发育存在关联。两岁前坚持纯有机喂养与较低的湿疹发生率呈负相关。

聚焦有孩家庭的各种焦虑点，贝拉米持续产出高质量内容营销，其明星单品贝拉米白金有机A2凭借卓越的市场反馈与用户评价，摘得"小红书2025年度种草爆款"殊荣。

贝拉米还以"贝贝考拉"卡通形象为纽带，在成都宽窄巷子等城市标志性场所策划沉浸式亲子互动活动，通过巨型IP雕塑打卡、亲子游乐设施等多元形式，将线下触点转化为品牌核心资产，构建了"认知—体验—留存"的完整用户运营链路。

借助蒙牛集团持有的世界杯赞助权益，贝拉米成为首个亮相世界杯赛场的婴配粉品牌，同时也是美加墨世界杯上唯一登台的有机产品品牌。借力顶级体育IP，贝拉米不仅将品牌影响力推至全球视野，为国际化业务版图开辟了新空间，更将有机喂养理念传递到了全球母亲面前。

二十年如一日坚守有机信仰

近年来，婴配粉行业的竞争版图正经历深层洗牌。中低端阵营的价格厮杀愈演愈烈，各参与方疲于应付；反观高端细分市场，则展现出更强的抗周期韧性与成长空间。新国标落地后，行业准入壁垒显著提高，配方开发、临床试验、稳定性验证等每个环节都需要巨额资金与专业人力的支撑，进一步拉开了不同玩家之间的差距。

伴随新一代父母育儿理念的进化，消费需求已从"解决基本喂养"跃迁至"追求极致纯净与精准营养"。家长并未缩减支出，而是变得更为理性与专业，更倾向于为"稀缺品质"支付溢价，也更信赖那些经过时间与市场双重考验的品牌。

在婴配粉大盘整体承压的格局下，有机奶粉赛道却走出了一条相对独立的向上曲线。今年以来，消费者对产品安全及全链条溯源的关注度持续走高，无论海外还是国内，越来越多母亲反复追问同一个命题：这罐奶粉到底从何而来？源头可追踪、工艺可透视、标准可核验，已成为消费者最核心的关切。

众所周知，澳洲有机双认证是全球最为严苛的有机标准体系之一。贝拉米深耕有机领域已达22年，始终专注于有机婴配产品的研发与制造，这一坚持不仅为其赢得了澳洲有机双认证的资质背书，更奠定了"澳洲有机奶粉销量第一"的领先身位，收获了当地消费者的长久信赖。

据了解，认证审核团队每年会深入牧场、种植园及生产工厂，执行长达一至三个月的全流程有机审计，涵盖土壤、水源、大气条件、生产车间，以及包装、仓储、物流运输等每一个环节。与此同时，成品中的营养成分含量、农药残留、重金属及其他潜在污染物均需接受极为严格的实验室检测。

并入蒙牛集团以来，贝拉米充分调用蒙牛遍布全球的科研平台，持续加码研发投入，将有机哲学与现代营养科学深度嫁接——从母乳数据库的搭建到临床实证项目的推进，从配方的多轮迭代到生产工艺的精雕细琢，以科技引擎驱动产品竞争力的阶梯式跃升。

让有机看得见、摸得着

今年三月十三日，贝拉米携手小红书头部创作者"大语哥"与塔斯马尼亚牧场主John，通过一场直播带观众实地探访这片珍稀有机奶源地。

塔斯马尼亚岛与澳大利亚大陆分离已超过一万两千年，PM2.5浓度常年趋近于零，是南极冰川融水最先流经的大陆板块，岛上约40%的区域被划定为国家公园或世界自然遗产。

在这片净土上，奶牛全年自由放牧，蹄下踩踏的是历经三年休耕、从未使用任何化学合成农药的有机牧草。牧场深处呈现的是最朴素的日常：无外源性生长激素，无抗生素干预，即便是牛群的日常保健也依赖麦卢卡蜂蜜与苹果醋等天然手段。牧场种植的并非单一品种，而是六种牧草交替轮种、各有分工——黑麦草负责提供基础能量，三叶草补充植物蛋白，菊苣、车前草等各居其位。

直播画面中可以看到，牧场周边分布着数个湖泊，均为鸭嘴兽的天然栖息地。作为国际公认的"生态晴雨表"物种，鸭嘴兽对生存环境质量有着极为苛刻的标准——它们选择在哪里筑巢繁衍，就意味着那里的生态系统