飞天涨至1740元，烟酒店靠大闸蟹撑场子

9月23日深夜，湖南一家烟酒店里，老板陈鑫还在忙着打包阳澄湖大闸蟹礼盒。 问及今年中秋酒水生意，他的语气挺平静：“跟去年差不多。”倒是大闸蟹、茶叶这些礼赠品，给了他不少底气。“这节的一半底气，是大闸蟹给的。

”陈鑫直言。 行业下行期，传统经销商的节日订单没啥增长。酒水购买渠道和喝酒场景的变化，今年又放大了。 记者走访发现，名酒市场还挺热闹。飞天茅台临近中秋，价格小幅上涨。盒马、山姆的名酒热度也不低。电商、直营店、商超不断分流传统酒商的订单，消费者对年份、价格更敏感了。

名酒依然是“硬通货”。 飞天茅台是市场焦点。广东某连锁酒商说，最近有客户“急用”，一次买走10箱2026年飞天和1箱精品茅台。这种带礼赠属性的酒，还是整箱采购的主力。 有需求撑着，茅台货源紧俏，价格往上走。

“今日酒价”显示，2026年飞天批发价从9月1日的1715元/瓶，涨到9月24日的1740元/瓶。 终端这边，盒马卖1828元/瓶，比淡季涨了约30元。部分门店售罄，只剩海外版、43度产品。深圳一家连锁店，价格从1810元涨到1830元/瓶。

节前，茅台加了经销商、直营店、i茅台、商超的投放，但价格稳得住。 “茅台放量了，不像以前一瓶涨几百块，但价格稳。”业内人士说，i茅台像个“蓄水池”，价高就增投，价低就收供，消费者能买到合适价位的酒。

为应对旺季，一周前i茅台新增广州、郑州两个发货仓，就近发货，提速配送。 飞天和其他高端酒一起，烘托了节日气氛。 飞天、普五、奔富407排在盒马近一周名酒前列。山姆上海某店说，梦之蓝、汾酒青花20、青花郎卖得不错。

年份酒、自饮小聚需求在涨。 高端白酒的节日需求强，但有细微变化。 有购买力的酒客更讲究年份，愿为质价比买单。山姆是个观察窗口。 在上海嘉定门店，高端酒按出厂年份摆。 飞天从2017年到2025年一字排开，能直接比价。

和i茅台比，山姆贵些，价差189元到330元。但年份越老，价差越小，2019年飞天都卖2649元/瓶。 临近双节，山姆加了五粮液年份产品，比如2022年八代375ml、2023年39度500ml、2024年八代500ml。

青花郎热销，跟它是2021年产有关。山姆工作人员说，之前超800元/瓶，现在799元/瓶，有人按箱买。但受电商影响，临近中秋降到719元/瓶促销售。 品牌方也在掏钱刺激开瓶。 山姆货架上，习酒喜宴、习酒1988贴着开盖扫码标签，降门槛。

9月1日到10月31日，洋河对多款产品开瓶扫码，100%领现金红包。 自饮、小批量送礼需求增加，生意从传统酒商流到了零售商超。 “今年中秋业务量比去年少很多，节前备货高峰没那么集中了。”一位酒商说，商超、电商、品牌方都在发力，价格有优势，抢了需求。

商务礼赠场景收缩，团购订单也少了。 自9月1日起，今日酒价数据显示，散装飞天涨幅1.46%，高于原箱飞天的1.15%，侧面说明团购需求在减。 同时，山姆52度梦之蓝750ml从680元/瓶降到479.9元/瓶。

工作人员说，更多人转向自饮或小聚会，“规格太大喝不完”。所以750ml降价清仓，方便补500ml规格。 渠道竞争激烈，能丰富产品结构、接住更多礼赠需求的酒商，才勉强稳住生意。 陈鑫做了多年酒水，这几年不停加非酒水SKU。

今年是他第四年拿大闸蟹品牌湖南区域销冠。 他说，大闸蟹、茶叶、滋补品已成中秋销售重要部分。搭配礼品的组合装，比单卖酒更好走量。 至于节后行情，陈鑫觉得，高端酒的礼品属性弱了，大订单少了，加上酒厂帮经销商消化库存，价格不会大跌。