北美格局生变，加拿大"黑科技"赴华谋出路

北美地缘格局发生显著变动，加拿大在该地区的协作前景日趋模糊，其商业布局正在向欧洲和亚太方向倾斜调整。

大量加拿大公司开始将生产环节外包给中国厂商，其中一项源自加拿大的前沿技术尤为引人注目：只需借助常规摄像头对人脸进行30秒录像，不必佩戴任何传感器、不产生身体触碰，便能实时读取面部皮下微循环血流量变，进而同步呈现心率、血压值、心理负荷水平，并进一步研判慢性疾病隐患。

相较于加拿大本土从概念到原型通常需要六个月的时间，深圳凭借高度成熟的产业链条，仅需四周便可实现产品原型的多轮更新，且硬件端制造费用能压缩过半。

宽敞的展厅之中，印度尼西亚的热带特产、韩国的美妆个护、新西兰的麦卢卡蜂蜜、加拿大的智能健康监测装置，连同中国产出的皮具箱包、磁悬浮传输平台，悉数在同一空间内集中陈列——这正是《每日经济新闻》报道团队（下称每经记者）近日出席第二十一届中博会时所目睹的热闹场面。

漫步于本届首次开辟的APEC成员经济体专属板块，现场问询与交流的声音不绝于耳。借此契机，每经记者深入拜访了多家参展企业及到场嘉宾。

中博会展馆实景 每经记者 张蕊 摄影

由印尼中小微企业事务部长马曼·阿卜杜拉赫曼率领的参展队伍涵盖75家中小型企业，他坦率表示"期盼赢得中国十四亿消费群体的青睐"；加拿大纽洛斯AI公司利用标准摄像头在30秒内获取心率、血压等数据，但其硬件整机的最终组装全部交由深圳合作方执行；墨西哥方面则集结了20家企业，最核心的期望是撬动中国资本赴墨落地建厂……

境外参展商对中国庞大消费体量的信心十足，与此同时，中国本土中小企业也正积极探寻走向海外的通道。中博会恰如一道三棱镜，映照出全球中小市场主体彼此靠近、相互成就的全新态势。

"借力制造"：原型验证周期由六个月压缩至四周

加拿大是本届展会中来自西方阵营的最大展团之一。广东省驻多伦多经贸代表处首席代表兼加中科技联席理事会联合主席叶军透露，加方共有20家企业参与了此次展出。

叶军长期跟踪加拿大经贸动态，他向每经记者指出一个值得关注的趋势：受大国博弈外溢效应波及，加拿大在北美范围内的协作空间变得愈发不可预期，其商业重心正加速向欧亚两洲转移，这恰恰为中加之间科技与商贸往来打开了新的窗口。

每经记者在实地探访中注意到，加方参展企业中相当一部分已将制造环节托付给广东本地工厂。总部位于多伦多的纽洛斯人工智能（Nuralogix）便是"海外研发+中国量产"模式的典型代表。

展馆中的加拿大专区 每经记者 张蕊 摄影

每经记者在展位前获悉，该企业拥有独立的光谱光学成像核心技术专利，能够透过普通摄像镜头解析面部深层血管搏动特征，全程无穿戴、零接触，仅凭一段人脸影像便可在半分钟内给出心率、血压、情绪压力指数及慢性病概率等多维健康读数。

公司中国区负责人胡俊向每经记者介绍，所有硬件成品的总装工作均委托深圳当地供应商完成，各类电子元器件也全部在深圳就地采买。"加拿大本地的工业基础存在明显薄弱环节，一款原型机从立项到产出要耗上整整半年，而国内四周就能拿出可用样品，周转效率极高。再加上深圳配套齐全、信息流通顺畅，各细分领域的专业供应商响应定制需求的速度非常快。"他还补充道，国内硬件端的综合造价较加拿大至少便宜一半以上，那边供应链碎片化严重、零配件到货周期漫长、人工开支居高不下，多数企业都会划定较高的利润率底线，低于门槛的项目干脆不做。

胡俊坦言，此番参展既是为了让外界看到这项原创技术的价值，也是为了物色渠道伙伴和最终用户。眼下已有多家客户将其核心算法集成进各自的互联网平台或移动应用中。

拓展版图：海外精品锁定中国消费升级红利

除技术和资本的跨境互动外，还有大批境外参展商将焦点对准了中国超大市场规模背后的消费需求。

胡俊向每经记者表示，公司虽定位全球化运营，但对中国市场格外倚重。中国的优势在于体量巨大：既能充分利用本土完善的硬件配套体系，又得益于国内互联网生态的高度成熟，消费者对新型交互方式的包容度远高于海外。相比之下，欧美市场对人脸识别类技术在隐私层面的敏感度较高，市场推广更依赖口口相传。

新西兰方面的参展主体以本土食品加工企业为主，产品线覆盖乳粉、蜂蜜等日常消费品。新西兰帕拉凯蜂蜜有限公司（NZ Parakai Honey Ltd）专攻麦卢卡蜂蜜品类。该公司中国区主管庞镇宏向每经记者解释，麦卢卡蜂蜜因其特有的活性物质而具有突出的抑菌效果，定价自然偏高。

他指出，新西兰全国人口不过五百余万，内需天花板极低，因此本地企业开拓外部市场的动力更为迫切。随着中国中高端消费层级不断壮大，公司对这片市场的成长空间寄予厚望，期待将高品质产品送达中国消费者手中。

韩国展团的体量同样不容小觑。大韩贸易投资振兴公社广州分社贸易投资部门负责人金凤花向每经记者介绍，本次共组织了46家韩国企业参展，展品以美妆、食品为主力，亦有涉足半导体和AR眼镜赛道的企业。

韩国展区实拍 每经记者 张蕊 摄影

吉提吉生物科技有限公司专注于洗发水、手工皂等个人清洁护理品。公司掌舵人向每经记者透露："我们的首要任务是招募区域代理，把品牌和全线产品导入中国市场。"他笑着说，开展首日就迎来了意外之喜——COSMAX（总部设于韩国的全球最大化妆品代工巨头）对其微生物活性原料表现出浓厚兴趣，对方在广州设有生产基地。

他还谈到，当下消费者在面部护肤之外愈发关注头皮健康管理，大量都市白领饱受脱发、油脂分泌旺盛、毛囊堵塞等困扰，脱发现象在中国也呈现出明显的低龄化趋势。韩国已经催生了专职头皮管理师的职业赛道，国内同样冒出了头疗养发等服务形态，因此他对中国洗护赛道的中长期前景非常乐观。

谋划远航：本土智造探索"出海"路径

境外客商对中国市场信心满满，而参展的中国中小企业同样在借助这一舞台搜寻走向全球的突破口。

佛山增广智能科技有限公司携其拳头产品——平面磁悬浮传送平台亮相。公司客户代表向每经记者表达谢意，称非常感谢政府搭建的这一交流平台，希望将新一代磁悬浮物料传输方案推向更广阔的应用场景，面向国内外潜在客户进行全面展示。

他介绍，该系统的目标应用场景聚焦于未来五至十年间即将落地的新一代柔性制造领域，主要服务对象包括富士康、立讯精密等国内头部智能装备制造商。展会期间已与若干精准买家建立了初步联系，"海外市场拓展目前仍处于顶层规划层面。"

另一家从事照明电气产品的企业员工则向记者表示："我们常年从事进出口业务，主力市场覆盖欧美、非洲、南美洲和中东地区，海外营收占比稳定在五成到六成之间。这次是中博会首秀，目的性很强，就是冲着出口来的。"

中国展区全景 每经记者 张蕊 摄影

每经记者在走场过程中还发现，一批服务于中国企业"走出去"需求的供应链服务商同样活跃于会场。

在一处俄罗斯企业展位旁，广东卓志供应链科技集团市场中心销售总监谭咏恩向每经记者分享观察：近两年跨境出海需求呈井喷式增长，尤以中小企业最为突出。公司过去主要服务蓝月亮这类大型品牌客户，而现在越来越多原本只做OEM贴牌的代工厂开始尝试打造自主品牌，随之而来的是一系列现实难题。

"举个例子，广东潮州出产的日用瓷器、卫浴陶瓷品质一流，连兰博基尼、梅赛德斯-奔驰的定制款都有他们的参与，但这些工厂此前只承接内销订单，对外贸流程几乎一无所知。"谭咏恩向每经记者说道，"我们要做的，就是帮这些企业把出海的全链条跑通。"

她进一步补充，公司当前正与广州市商务主管部门等机构协同推进，致力于协助企业在合规框架下稳健出海，"眼下义乌的跨境电商势头非常强劲，我们期待广州这座千年商贸名城也能在赋能企业方面发挥更大的作用。"

编辑｜金冥羽 陈旭 易启江

｜每日经济新闻 nbdnews 原创内容｜

未经书面授权，禁止以任何形式转载、节选、复制或镜像本稿件。